廣西地產(chǎn)圈的“藝術(shù)家”，產(chǎn)品性價比稱王

三百六十行，行行出狀元。

無論市場怎么變化，只要你的產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，一定是這個行業(yè)中走得最遠的那個。

今天聊的不是房企也不是樓盤，而是一家與房地產(chǎn)行業(yè)有著非常緊密聯(lián)系的企業(yè)，其主要生產(chǎn)的產(chǎn)品是每個樓盤的剛需——沙盤。

為什么要特別說這家企業(yè)？因為南寧市場上現(xiàn)在還比較活躍的房企和樓盤，用得最多的，就是這家企業(yè)做的沙盤。而作為購房者的你，在某個樓盤看房時，極有可能就是這家企業(yè)制作的沙盤在幫助你想象未來的家長啥樣。

這是一家行業(yè)內(nèi)帶頭大哥級別的企業(yè)——南寧尚佳模型設(shè)計有限公司。

說到尚佳模型，只要你在南寧看過房，就有極大的可能在不知不覺中接觸過他們的產(chǎn)品。之所以說“有極大的可能”，是因為這家企業(yè)的市場占有率很高，獨占全廣西市場的鰲頭。

從全國一線房企到廣西本土房企，很多都選用了尚佳模型的產(chǎn)品。

比如，碧桂園在廣西有50個項目找尚佳采購了沙盤模型，要知道，碧桂園在廣西的全部在建項目為58個。

恒大集團在廣西的8個項目、中南在南寧的3個項目使用的也是尚佳模型的產(chǎn)品，還有金科、大唐、陽光城、中交地產(chǎn)、美的等等，全國型房企旗下樓盤和尚佳模型合作的名單，要全部羅列還得再費一張A4紙。

本土房企方面，尚佳模型合作了精通地產(chǎn)、云星集團、洋浦地產(chǎn)、萬昌地產(chǎn)等等。

近幾年來，在疫情的持續(xù)影響下，樓市在艱難中前行，房地產(chǎn)相關(guān)的數(shù)十個上下游產(chǎn)業(yè)也大多受挫。

出乎人意料的是，尚佳模型在這一輪樓市的震蕩中，受到的沖擊較小，市場占有率進一步提高。在參觀尚佳模型的生產(chǎn)車間時，我們發(fā)現(xiàn)，這里忙碌得好像疫情壓根沒來過。

這主要得益于大量國企和目前市場上活躍的一些房企給尚佳模型拋的橄欖枝。

據(jù)了解，北投旗下的多個項目，如北投東境、北投時代，用的正是尚佳模型的產(chǎn)品。尚佳模型還在北投評選的2021年優(yōu)秀合作方評選中，拿到了“戰(zhàn)略合作供應(yīng)商獎”，足見北投對雙方持續(xù)合作的重視程度。

▲北投東境沙盤

▲北投時代沙盤

廣西交投地產(chǎn)是今年南寧樓市最不可忽視的一家國企，也是土地市場上的年度主角之一。即將亮相的交投·三祺悅府以及柳州的交投和順江山、欽州的交投·白石印，選的沙盤供應(yīng)商也是尚佳模型。

其它的項目，包括洋浦·星海銀沙、旅發(fā)·五象湖中心城等，都是尚佳模型的客戶。

▲星海銀沙沙盤

▲朗玶都匯沙盤

為什么尚佳模型能夠逆疫情而行，成為罕見的在疫情里活得更好的企業(yè)？

最主要的原因是，疫情后，房企們選擇供應(yīng)商更加謹慎了，而尚佳模型成為了多數(shù)活躍房企們精挑細選后唯一的“幸存”選項。

但是，房地產(chǎn)并不是尚佳模型唯一耕耘的行業(yè)。事實上，廣西的很多大基建和產(chǎn)業(yè)園項目的背后，都有尚佳模型的身影。

比如平南三橋、交投·南崇鐵路、南寧鐵路港、交投·天巴高速、中交·玉湛高速、南寧中新國際、柳州旅游裝備產(chǎn)業(yè)園等等，都是尚佳模型把對項目的想象給具體呈現(xiàn)了出來。

在幾年甚至更久以前，南寧的樓盤多數(shù)會從深圳等地采購沙盤，那時候，一線城市的公司制作沙盤模型的技術(shù)要領(lǐng)先南寧很多。

但后來，尤其是近兩年，尚佳模型作為本土模型公司，開始在南寧市場上“攻城掠地”，成功地搶占了大量售樓部內(nèi)的C位，成為當(dāng)前活躍房企首選的供應(yīng)商，靠的是什么？

答案是：性價比。

尚佳模型的人對“性價比”還有個更具體的描述：我們生產(chǎn)的沙盤模型，是一線城市的品質(zhì)廣西的價格。

那么，尚佳模型精細的技術(shù)是怎么煉成的？

①首先是硬件設(shè)備夠?qū)I(yè)。

巧婦難為無米之炊，沒有先進的硬件設(shè)備，再好的技術(shù)也是沒有用武之地的，就很難做出理想的產(chǎn)品。

尚佳模型擁有全廣西最大的設(shè)備間，設(shè)備最為齊全，多達十余臺，有專業(yè)的北京精雕、鐳雕激光切割機、UV景觀打印機，以及造景雕塑3D打印機。

論硬件，尚佳模型在廣西是屬于獨一檔的存在。

②企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)置非常精細。

沒去尚佳模型之前，我們根本想不到，一家生產(chǎn)沙盤模型的企業(yè)，竟然把組織架構(gòu)設(shè)置得如此精細，僅僅產(chǎn)品生產(chǎn)方面，就分了3個部門，包括設(shè)計部、研發(fā)部、技術(shù)部。越精細就意味著越專注，也就越專業(yè)。

設(shè)計部之下有專業(yè)得建筑設(shè)計團隊、景觀團隊、燈光團隊，每個團隊各司其職，各專其職，因此，從以往得案例來看，尚佳模型的沙盤幾乎沒有短板，每一塊都做到了很高的水準(zhǔn)。

一般來說，沙盤模型公司最主要的是迎合客戶的需求，客戶想要什么就做什么，是被動的。而研發(fā)則是為了引領(lǐng)市場，主動出擊，讓客戶能看到高于其需求的產(chǎn)品長什么樣。我們都知道，高科技公司是最為注重研發(fā)的，但一家沙盤模型公司也成立獨立的研發(fā)部門，花大價錢和人力物力去搞研發(fā)，恐怕在整個廣西也只有尚佳模型在這么干了。

③企業(yè)內(nèi)人才濟濟，有很強的創(chuàng)造性。

整個尚佳模型的設(shè)計及制作團隊，主要崗位上的人員從業(yè)年齡都超過了10年，企業(yè)掌舵人更是在行業(yè)里摸爬滾打了20年，專業(yè)過硬，經(jīng)驗豐富。

生產(chǎn)負責(zé)人更是服務(wù)過國內(nèi)大量的重量級項目，做出過很多藝術(shù)品級別的模型。

這些模型，栩栩如生，每個細節(jié)都經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起拿著放大鏡的挑剔。

如果不細之又細地看，你可能會以為這是一張高清的實拍照片。綠植、沙灘都以假亂真，最牛的是，這個模型不但把海水的波光粼粼做了出來，連海水浸濕沙灘的那種極其細膩的感覺也完美呈現(xiàn)了。這種模型，怎么不讓購房者看了心動？

▲戶型模型里的客廳，電視是在不停地播放的，燈是亮著的

▲模型里的臥室，不說你會不會以為是在樣板間拍的？

▲模型里的衛(wèi)生間，香皂是舒膚佳的，牙膏是什么牌子的你看出來了嗎？

④舍得花錢，工藝材料用的都是真材實料。

模型做得好不好，看看材料就知道。

在工藝材料的使用方面，尚佳模型可以說是很大氣的，很多材料都是從德國、日本、英國、韓國等國家進口的，比如用在建筑物玻璃窗、外立面和字牌上的亞克力工程塑料，就是產(chǎn)自日本的，不但抗變形能力強，透明度也更好。

▲制作中的建筑外立面

再比如用作綠化草坪的FALLER草皮和草粉，都來自德國，質(zhì)感更好色彩也更好。

▲制作中的植被

據(jù)介紹，在很多方面，尚佳模型的產(chǎn)品目前都已經(jīng)對深圳的很多同類企業(yè)形成了趕超之勢，甚至能跟深圳的一些大型集團公司掰一掰手腕。

產(chǎn)品做得好了，尚佳的價格會不會也向深圳公司看齊？

其實，由于企業(yè)在南寧，運營成本天然就比較低，因此，尚佳模型的沙盤模型的價格相比深圳的要低得多，有很明顯的性價比優(yōu)勢。

在當(dāng)前的樓市下，各大房企們都在“節(jié)衣縮食”，要求供應(yīng)商在保持產(chǎn)品品質(zhì)的同時，還得給出更友好的價格。這無疑是尚佳模型這類性價比之王級別的企業(yè)的發(fā)展良機。

發(fā)現(xiàn)沒有，凡是和尚佳模型合作的房企，大部分都是多次合作的，一開始就停不下來。

合作一次是因為性價比，但反反復(fù)復(fù)合作，對于房企來說，要考量的就不只是性價比了，還有一個很重要的指標(biāo)：服務(wù)。

尚佳模型的服務(wù)，歸納起來，大概是6個字：很極致，有壁壘。

尚佳模型有一項服務(wù)，是同類企業(yè)比較難做到的：終身免費保修。只要不是認為破壞導(dǎo)致的問題，尚佳模型都保修。

尚佳模型有一支獨立的售后服務(wù)團隊，會主動地不定期對模型進行巡查使用情況，發(fā)現(xiàn)問題立刻解決。

還不止是售后，售中階段尚佳模型的服務(wù)也更絕，市場部的負責(zé)人告訴我們，在交投·三祺悅府安裝模型時，開發(fā)商考慮到售樓部的實際情況，想要調(diào)整沙盤的尺寸。這對于模型公司來說，成本是會大大增加的。

但是尚佳模型沒有額外多收一分錢，直接給項目重做了一個沙盤。

這服務(wù)，真的很有魄力。

那么，什么又是尚佳模型的“服務(wù)壁壘”？

在南寧，同類型企業(yè)的服務(wù)早被尚佳模型甩開了一個身位，企業(yè)實力更不允許其它企業(yè)像尚佳模型一樣“任性”地為客戶提供終身免費維修服務(wù)。

而深圳企業(yè)，由于路途遙遠，單單是維修的時間和人力成本就很高，幾乎沒辦法免費做售后服務(wù)。同時，由于這兩年來深圳疫情的反復(fù)，深圳公司跨地區(qū)服務(wù)有了客觀上的困難。反觀尚佳模型，由于有地理位置上的優(yōu)勢，因而和客戶配合度更高，可以隨叫隨到，高效率解決客戶的問題。

雙重因素疊加之下，尚佳模型的服務(wù)壁壘就形成了。

4

藝術(shù)品級別的示范區(qū)，值得一看

尚佳模型的服務(wù)，還不止以上這些。

為了讓廣大客戶在上門考察時能更直觀更快速地了其優(yōu)勢，尚佳模型直接在自己的廠區(qū)內(nèi)做了一個示范區(qū)。

新中式的整體風(fēng)格，極致的細節(jié)把控，整個示范區(qū)呈現(xiàn)出了很高的設(shè)計和制作水準(zhǔn)。

燈光是示范區(qū)的一大亮點，引導(dǎo)線、轉(zhuǎn)盤都是有燈光的，售樓部的屋檐上也有隱藏?zé)艄?。尚佳模型在燈光上面的?yōu)勢，顯露無疑。

草坪起伏的波浪線，也有燈。假山做得很細致，在燈光效果的烘托下，頗有幾分詩意。

樹種都是純手工打造的，按照效果圖進行了1：1還原。可以看到，這些樹千姿百態(tài)，組成了一座很精致很漂亮的園林。

售樓部里藏著更多讓人驚嘆的細節(jié)。沙盤已經(jīng)做出來了，這種“沙盤里的沙盤”我還是第一次見；沙盤底座是大理石材質(zhì)的，底部有黃色的燈光透出。墻上有區(qū)位圖，頂部的照明燈光把整個售樓部內(nèi)照得透亮。就連吧臺的背景墻上也有燈光。

說實話，現(xiàn)場參觀這個示范區(qū)時，我真的被震撼了。

這樣一個藝術(shù)品級別的示范區(qū)，值得搬進每一個有追求的售樓部。

5

寫在最后

從尚佳模型身上，我們也能看到當(dāng)下很多房企的生存發(fā)展邏輯。

疫情給所有企業(yè)帶來了“?！保灿腥丝吹搅恕皺C”。凡是那些在行業(yè)逆境中依然追求產(chǎn)品力，依然追求極致服務(wù)力的房企，都能通過購房者嚴選，成功地笑到最后。

從這個意義上來講，所有的行業(yè)競爭，本質(zhì)上其實都是企業(yè)和自己的“競爭”，對自己有更高的要求，對未來有更高的追求，這是大部分人都懂的企業(yè)能夠不斷成長的顯學(xué)。

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